Маркетологи раскрыли секрет успеха бренда Рианны Savage X Fenty

В современном мире многим брендам, которые ориентированы на женскую аудиторию, довольно сложно привлечь внимание потребителей и при этом не вызвать гнев общественности. Особенно когда речь идет о брендах женского белья – многие из них не раз обвинялись в использовании слишком сексуализированных образов в рекламных кампаниях. Но в то время как бренды Victoria’s Secret и Pretty Little Thing подвергаются критике, бренд певицы Рианны Savage X Fenty пользуется успехом у покупателей. Маркетологи раскрыли главный секрет Рианны.

Так же, как и многие другие марки, бренд Рианны использует концепцию сексуальной привлекательности, чтобы завлечь покупателей. Однако, по мнению лектора по маркетингу и менеджменту в Лондонском колледже моды Ольги Миттерфелнер, ключом к успеху Рианны является то, что она ставит женское желание на первый план. Женщины в представлении певицы должны выглядеть сексуально не ради мужчин, а ради самих себя.

«Fenty продает нижнее белье с идеей, что женщина сама распоряжается своим телом, своей личной жизнью и имеет право выбора. Victoria's Secret продает нижнее белье с идеей, что женщина может завоевать мужчину, который будет распоряжаться ее телом, личной жизнью. Поэтому ее единственный выход  выглядеть худой и соблазнительной, иначе у нее нет шансов в жизни», – объясняет маркетолог, проводя сравнение между двумя брендами нижнего белья.

Еще один секрет успеха бренда – инклюзивность. В отличие от Victoria’s Secret, которые отказались от концепции идеального женского тела только под давлением общественности, Savage X Fenty сделал инклюзивность одной из основ своей стратегии. Бренд пригласил к сотрудничеству самых разных моделей – как девушек, которые вполне могли бы участвовать в шоу «ангелов», так и моделей plus-size, женщин разного возраста и разных национальностей. В рекламных кампаниях отчетливо просматривается главная идея: каждая женщина может быть сексуальной. В эру бодипозитива такая идея оказалась очень близка покупателям.

Несмотря на то что, по мнению некоторых критиков, одна из последних рекламных кампаний Рианны ко Дню святого Валентина получилась слишком откровенной и эротичной, этот подход не идет вразрез со стратегией Savage X Fenty. Бренд Рианны – это тот самый пример, как можно использовать сексуальные образы для привлечения внимания покупателей, но при этом не подвергаться критике за чрезмерную сексуализацию женщины.

Статьи по теме:

Во имя Австралии: Гвинет Пэлтроу выпустила футболку с вагиной

Как Ким Кардашьян, Ирина Шейк и другие звезды отмечают День святого Валентина