Louis Vuitton и Chanel опять подняли цены. Кому выгодно подорожание люкса

Казалось бы, нестабильная экономическая ситуация (во всём мире) должна стимулировать люксовые бренды снижать цены, иначе есть риск остаться без покупателей. Тем не менее в новостях регулярно появляются заметки об увеличении стоимости на и без того дорогие товары. Почему марки с мировым именем выбирают такую политику, разбираемся в этой статье.

Официальные объяснения любого бренда, будь то Chanel или конкурирующий с ней Louis Vuitton, выглядят одинаково: изменение курса валют, стоимости сырья, транспортировки и рост инфляции. Обоснования выглядит совершенно рядовыми и не уникальными. Можно подставить любой бренд и получить отличную рассылку для клиентов (кажется, компания МТС поступила именно так, информируя своих пользователей об изменении цены). Реальные причины намного глубже.

Источник: Thesincuragroup

Увеличение спроса на люксовые бренды

Пандемия, массовые сокращения и самоизоляция повлияли на покупательский спрос довольно неожиданным образом. В начале все закономерно испугались настолько, что скупили всю гречку, туалетную бумагу и даже возникли шутки про котировку акций имбиря с лимоном. Затем люди устали экономить. 

Уже в марте 2021 года пресс-секретарь ЦУМа Анна Дубровина дала комментарий новостному порталу, где отмечала допандемийную покупательскую активность. К концу прошлого года был установлен значительный рост продаж в люкс-сегменте. Так покупки стоимостью от полумиллиона до миллиона совершались в 6,3 раза чаще в годовом сравнении, а онлайн-оплаты за предметы роскоши выросли в 5,7 раз.

Источник: Louis Vuitton

Это объясняется тем, что люди перестали откладывать жизнь на «потом» и бояться. Они хотят получать удовольствие и праздник во всех сферах, а именно это ощущение дарят люксовые бренды при покупке. К тому же в обществе изменился вектор: теперь качество важнее количества не на словах, а на деле.

Люкс должен оставаться недосягаемым

Вопрос ценовой политики luxe-сегмента поднимался уже давно: чего стоит только громкий скандал вокруг Burberry, когда в 2018 году бренд сжигал собственные нераспроданные коллекции. При этом все всё понимают: раздавать и распродавать — не вариант. Если каждый второй начнёт щеголять в одежде премиум-сегмента, то теряется само ощущение элитарности (и вместе с тем удовольствия) от обладания. Поэтому бренды вынуждены поднимать цены и искусственно ограничивать продажи за счет введения NFC-чипов.

Источник: Burberry

Ситуация осложняется и возможностью заработка. Если раньше покупателями люксовых товаров были либо состоявшиеся (и зачастую уже не очень молодые) люди, либо «золотая молодёжь», то сегодня их может себе позволить даже слишком юная и некогда провинциальная звезда TikTok`а. И вот уже теряется ещё одна функция премиальной одежды и аксессуаров — помочь определить кто перед нами, какой статус и род занятий у человека.

Когда все границы всё больше и больше стираются вездепроведённым Wi-Fi и покрытием 5G, люксовый сегмент действительно страдает и вынужден в буквальном смысле держать оборону. Для этого используются не только вышеперечисленные меры (повышение цен и искусственный дефицит), но и  усиленная отстройка на уровне позиционирования, ценностей и возведение ДНК бренда порой до гротескного проявления.

Источник: Chanel

Поэтому увеличение стоимости в некотором роде делается ради нашего покупательского удовольствия и видового разнообразия на рынке. Чтобы мы, потребители, могли и дальше отличить кто перед нами по знаковой сумочке  2.55 или Timeless Classic. А ещё продолжать заносить платки Hermes и туфли Manolo Blahnik в свои wish-lists. Иначе как жить без мечты?