Формула успеха: как заработать на инфобизнесе – рассказывает блогер-миллионник Яна Левенцева
Как хобби сделать делом всей своей жизни? Молодая девушка из Красноярска не побоялась рискнуть и запустила свой первый бизнес: курс по мобильной обработке. Несколько лет назад это вызывало негатив и непонимание у жителей города, а сегодня – восхищение у миллионной аудитории. Яна Левенцева – блогер миллионник, топ-travel блогер, арт-фотограф, а также одна из самых успешных девушек по запуску инфопродуктов – рассказала редакции WFC.tv о своей формуле успеха.
Яна, как пришла идея запустить свой курс? Как давно это было?
Еще со школы, когда я только узнала о новой социальной сети *******, я знала, что визуал является визитной карточкой. Более углубленно я стала вести свой блог во время поездки на Бали, мне тогда был 21 год. Я любила путешествовать самостоятельно, и это не мешало мне делать качественные снимки, которые привлекали подписчиков и вызывали интерес. Путешествовала налегке, с рюкзаком и без камеры, не хотела брать с собой чемодан и тяжелую технику.
Фото: личный архив
Все снимала на телефон, и после публикации фото в *******е людей интересовало, как я делаю снимки и как обрабатываю их. Именно тогда я и решила создать свой первый курс по мобильной обработке фотографий. Первоначально курсы проходили в офлайн-формате, я объясняла каждому базовые настройки, удобные приложения для редактирования фото, а затем перешла в Periscope и вела трансляции. Курс набирал обороты, много новых учеников, и я поняла, что просто не могу остановиться на достигнутом.
Сколько денег потребовалось на первоначальный запуск и раскрутку? А сейчас сколько на это уходит?
Раньше мне не требовалось никаких вложений. Шел органический трафик геопозиции в зависимости от того, где я бывала. Например, я лечу в Амстердам, выкладываю оттуда фото – и подписываются амстердамцы, лечу на Бали – подписываются балийцы, в Турцию – турки, и так далее. Никаких денег ни на запуск, ни на курс не требовалось. Я просто выкладывала посты, где показывала в сравнении фото до и после обработки, после чего люди записывались на курс. Сейчас же на это уходят огромные деньги, в частности на таргетированную рекламу у блогеров.
В среднем 150–200 тысяч в месяц уходит только на раскрутку.
Сколько человек было на первом курсе?
Многие не верили в меня, когда я раздавала пригласительные и раскладывала по почтовым ящикам. Но на мой первый курс в офлайн-формате записалось около 100 человек в моем родном городе. А для него это оказалась большая аудитория, которая едва уместилась на выбранную площадку.
До этого я ловила на себе косые взгляды, но после того, как провела первый мастер-класс и случилось сарафанное радио, благодаря которому люди стали узнавать обо мне и обращаться за знаниями, все эти издевки закончились. Когда количество людей превысило мою возможность пообщаться с каждым, я задумалась, как это оптимизировать, и перешла на онлайн-формат. Так я начала развивать свое «дело».
Фото: личный архив
Обычно в онлайн-курсах всегда три цены – базовая с минимальным пакетом, расширенная версия и продвинутая с индивидуальным подходом. В процентном соотношении как их выбирают – сколько приходят за продвинутым курсом, сколько за другими? Что чаще выбирают?
Чаще всего выбирают базовый тариф. Когда люди впервые покупают твой инфопродукт, они еще не уверены, что ты в этом деле эксперт, поэтому сначала берут базовый курс, а потом делают апсейл. Примерно 50% покупает базовый тариф, на премиум- и VIP-тарифы приходится 30 и 20% соответственно.
Как масштабируетесь? Кто целевая аудитория?
Масштабируюсь за счет создания новых курсов и проектов, рекламных кампаний, таргета – так я набираю новую аудиторию. Сейчас у меня около семи инфопродуктов, на которые есть спрос. Часто это одни и те же люди. Очень многие приходят по сарафанному радио. Целевая аудитория – взрослые люди от 24 до 42 лет, желающие продвинуть свой ******* и зарабатывать на нем. В нашем диджитал-агентстве также предоставляются услуги профессионалов SMM-сферы, которые будут вести страницу клиента.
Сколько денег это приносит?
По-разному. В среднем запуск приносит от 2 миллионов, максимально выходило около 9,8 миллиона. Нужно учитывать, что работает большая команда, есть расход и на продвижение продукта, и на упаковку, и на реализацию.
А если говорить про марафоны, то сколько на них можно заработать?
Это зависит от количества рекламы, от «прогрева», от темы марафона. На актуальных темах, связанных, например, с отношениями, деньгами, похудением, можно заработать больше всего. Темы для более узкого круга людей, такие как обработка фото, приносят меньшую прибыль, но тут стоит учитывать количество подписчиков и подачу.
Фото: личный архив
Бытует мнение, что инфобизнес в онлайне – это легкие деньги. Этой действительно так?
За шесть лет я прошла огромный путь: были и взлеты, и падения. То, что я имею, – это цена за мои бессонные ночи, потраченные нервы, разочарование в некоторых людях. Всегда нужно понимать, что запуск собственного инфобизнеса – это колоссальный бесконечный труд, который обязательно окупит себя, если не сдаваться.
Сейчас инфобизнес в онлайне – это нелегкие деньги. Раньше это было так, по факту деньги были «из воздуха», плюс ко всему не требовалось никаких вложений для открытия онлайн-бизнеса. Сейчас, к сожалению, ситуация иная.
Требуется как минимум фиксированная плата для проведения запуска, потому что нужны деньги на команду, таргетолога, маркетолога, создание телеграм-ботов, создание лендинга сайта и многое другое. Раньше я пользовалась бесплатной программой Periscope, куда «нагоняла» людей из *******а. Они подписывались на меня, а я проводила закрытые трансляции. Сейчас все намного дороже. В среднем один запуск можно организовать от 150 тысяч рублей, и это не так легко.
Участвовала ли ты в онлайн-марафонах или курсах других блогеров? Что это было и почему их выбрала?
Видела кусочки курсов своих друзей, например, Екатерины Бойцовой и Александра Фисенкова (они ведут курс по инфопродуктам), Юлии Бездарь (курс по позированию), Мистера Алекса (курс по сторимейкингу). Все они мои друзья, вместе мы проводили распродажу, «продуктивный карантин». Мы смотрели курсы друг друга для взаимопиара и «прогрева».
Фото: личный архив
С какими трудностями столкнулась при запуске?
Трудности при запуске очень часто случаются в договоренностях с продюсером, потому что нужно обсуждать детали и работать по договору. У нас уже был неприятный опыт с продюсерами, поступающими не совсем добросовестно. Люди могут отказываться от выполнения обязанностей или вести себя непрофессионально, например, бывали проблемы с подключением оплаты, указанием неправильной системы налогообложения, раскрытием конфиденциальной информации, процентом прибыли продюсера. Все важно обсудить заранее, ведь от этого напрямую зависит заработок. Бывают разные трудности и разные ситуации.
С каждым годом инфобизнес становится все сложнее.
Как уберечься от копирования информации? Есть ли лайфхаки?
Уберечься от копирования информации очень сложно. Многие люди могут снимать твой курс на другое устройство и перепродавать подобно пиратской записи. К сожалению, этого никак не избежать. Но пока идет запуск и курс не стартовал, нужно неоднократно напоминать подписчикам, что не нужно пользоваться услугами мошенников, обещающих перепродать курс дешевле. Мошенники могут выслать не ту информацию, что была заявлена, или вообще не прислать ничего. Как говорится, скупой платит дважды.
Как можно раскрутить свой курс? С помощью каких инструментов? А чего делать точно не надо?
Раскрутить свой курс можно с помощью хорошего продюсера, таргетированной рекламы и блогеров, оставляющих положительный отзыв о вашем курсе. Не стоит делать рекламу «в лоб» и прямо заявлять о своем намерении заработать на инфопродукте. Нужен качественный «прогрев», изначально теневой, затем более активный и горячий, после стоит провести серию вебинаров. Без «прогрева» люди ничего не купят, даже если аудитория большая. Нужно дать подписчикам понять, зачем им этот курс, что он им даст.
Фото: личный архив
Сталкивалась с критикой? Чем обычно бывают недовольны участники?
Встречаются участники, недовольные тем, что у них, например, не хватает нужного пресета для обработки, или даже упоминающих о семейных проблемах в случае, если они не успевают сдать домашнее задание. Когда я отказываю в отсрочке, люди возмущаются, но с возражениями обычно работает моя команда. До скандалов, конечно, не доходит. Я стараюсь, чтобы меня это никак не касалось, я очень эмоциональный и восприимчивый человек, но возмущения были, есть и будут всегда и у всех.
Кто тебе помогает с этим проектом? В чем нужна помощь других людей? Кто твоя команда?
С моим проектом мне помогает Влад (Владислав Романов, молодой человек Яны. - Прим. ред.). Вместе с продюсером он занимается всем, что связано с запусками. Также он подобрал для меня потрясающую команду, ответственную за разные стороны работы, что позволило снять с меня большое количество обязательств. У нас хорошие продюсер, таргетологи, маркетологи, юристы, кураторы, которые дают обратную связь. С такой командой мы открыли продюсерский центр для блогеров, в котором будет осуществляться комплексная работа.
Как думаешь, в чем твоя формула успеха?
У меня качественный продукт. Многие, кто занят продажей курсов или пресетов для фотографии, обманывают свою аудиторию и продают им совсем не то, что используют сами, потому что они не хотят, чтобы кто-либо еще, кроме них, знал секрет качественной обработки фото. Я же продаю те пресеты, которыми пользуюсь сама, а если я провожу курс, то не разбавляю его «водой», а преподношу только самую полезную информацию за максимально короткое время. Также я даю участникам курсов обратную связь и лично общаюсь с ними, что они очень ценят. В этом и заключается моя формула успеха.
Формулы успеха известных людей:
«Какой вкусный текст», «А чо такого?» и другие фразы, которые нужно срочно забыть
